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屈家嶺電商“米王”創業記:一月賣糧百萬斤

發布時間:2018-09-04作者:xyqyfw來源:湖北日報

    天網銷大米50萬斤!8月13日至15日,一個成立僅兩年、注冊資金20萬元的“80后”創業團隊,在荊門屈家嶺創下大米電商銷售新紀錄。該公司8月總銷售額約390萬元,其中大米10.1萬單,銷售100萬斤,銷售額270萬元。

    今年大米收購價低,農民普遍反映賣難,這家小電商如何煉成“米王”?湖北日報全媒記者赴屈家嶺一探究竟。

錯位營銷訂單漲

    8月26日,屈家嶺大學生創業基地,羊踏菜園電子商務有限公司簡陋的百余平方米房間里,員工忙碌穿梭。“今天已發了900件大米。”11時30分,接單員張雅玲打出一張訂單,地址為河北滄州運河區學府花園,購泉水米一件(10斤),售價26.5元。

    “按目前的熱銷狀態,8月銷售100萬斤大米,成為‘拼多多’的銷售冠軍已成定局,利潤可以達到75萬元。”公司負責人蔡志雄說,8月13日至15日,他們在電商平臺“拼多多”上做秒殺活動,3天賣了50萬斤,當時物流車輛忙得在倉庫門口排起隊。

    35歲的蔡志雄,從湖北大學哲學系碩士畢業后,在一家農業公司當業務員。2016年3月,他辭職投資20萬元在屈家嶺創辦羊踏菜園電子商務公司,當時僅3名員工,主要銷售屈家嶺的大米、紅薯、板栗等農產品。

剛開始,幾個星期沒有一筆訂單。蔡志雄發現,產品在電商平臺檢索排名靠后是主要原因。

    為此,他琢磨出錯位營銷法:紅薯8月上市,4月,同行還未啟動銷售,他就開始預售,并“秀”出產地虎抓山森林公園的好生態;大米,他突出泉水灌溉的概念,并在價格上與競爭對手錯位,在新米上市旺季降價銷售,淡季時則炒作新米概念。幾招下來,產品知名度在平臺靠前,訂單成倍增長。

    “傳統店鋪營銷講求物美價廉,但網上店鋪還要精耕曝光率,這是很多電商公司忽略的。”蔡志雄說,他每天大部分精力都在后臺研究數據,通過各種手段提高平臺的排名,基本每天都在深夜12點下班。

輕資產加盟分紅

    創業并非一帆風順,最大難題是資金和貨源。蔡志雄想到一個輕資產加盟的辦法,他以屈家嶺的電商公司為核心,在天津、廣西、福建、重慶等14個地方尋求合作組成聯盟,由當地加盟商組建分公司,屈家嶺公司在分公司占股51%,負責統一的平臺銷售,分公司則負責組織當地的大蒜、水果、火鍋底料等產品進店銷售。每年按總收入分成,總部提留20%的管理費,分公司分紅80%。

2016年夏天,屈家嶺遭遇特大洪水,交通癱瘓導致物流發貨滯后,銷售平臺暫扣百萬元資金。蔡志雄剛成立的公司命懸一線,此時,14家聯盟團隊發揮作用,他們主動墊付資金,幫助蔡志雄渡過難關。

作為中國農谷核心區,豐富、質優的農產品是蔡志雄的制勝法寶。現在公司網銷農產品有50多個品種,他還經常到農村挨家挨戶走訪,幫助滯銷的農戶銷售大米、桃子等。

    實話實說,也是其制勝竅門之一。“都說虛擬網絡騙子多,但只要誠信面對,反而贏得消費者信任。”蔡志雄說,公司產品介紹經常可見“泉水米沒有拋光米看上去白,但它是原生態的”“桃子可能有蟲眼,這是沒打農藥的,追求外觀的慎下單”等說明,反而讓消費者覺得真實而下單。2017年,羊踏菜園電子商務公司銷售收入2400萬元,今年預計將達3000萬元。

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